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企业服务SAAS产品如何借力新媒体,玩转内容变现

作者 : 新美大健康 发布时间: 2019-11-28 193 人阅读

企业服务SAAS

你知道全中国有多少家软件开发公司吗?查遍整个网络都没有一个具体的数字,只知道全国的软件开发人员在500万以上,如果平均每家公司的软件开发人员20人来计算的话,那么全国不到30万家软件开发公司。

而且这些软件开发公司基本集中在一线及二线城市,每天诞生出各种各样的软件产品,仅微信小程序的开发人员全国就有150万人之多。

很多的公司开发软件无外乎三种商业模式,第一种是自己公司开发使用,这类型的公司基本集中在大企业,第二种是软件的定制开发,给第三方公司承包软件开发,占绝大多数。第三种是SAAS软件公司,开发各种各样的标准模板来进行特定场景的使用。

我今天主要来聊聊SAAS公司的前景,自己在四年前就从事SAAS行业,提供某一个特定的细分市场或者细分功能做开发,这样的公司在这两年大举兴起,竞争也是处于白热化。

就拿视频会议SAAS软件来说,全国不下百家公司从事这个行业,而且市场份额就是那么一丁点,百家公司来瓜分这个细分市场,你可以想想竞争有多么的惨烈。

对了,在这里先来普及一下什么是SAAS?

SaaS即Software-as-a-Service(软件即服务)是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟, 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

传统模式下,厂商通过License将软件产品部署到企业内部多个客户终端实现交付。

SaaS定义了一种新的交付方式,也使得软件进一步回归服务本质。

企业部署信息化软件的本质是为了自身的运营管理服务,软件的表象是一种业务流程的信息化,本质还是第一种服务模式。

SaaS改变了传统软件服务的提供方式,减少本地部署所需的大量前期投入,进一步突出信息化软件的服务属性,或成为未来信息化软件市场的主流交付模式。

这种模式是未来的一个主流,是最适合中小企业,甚至大企业的一种模式,试想一下,假如你的公司需要一套视频会议系统,传统的方法是自己找技术人员开发并且部署维护,再或者找第三方的软件开发公司进行定制化的开发,不管哪种模式,企业所承担的费用都是几十万上百万的。

而SAAS模式就很好的解决了这个问题,一年只需要支付少量的租用服务费用就可以,专业的事交给专业的人去做,这样的模式一年需要承担的费用可能不超过一万元就可以享受到一百万元自己开发的服务和体验。

而且可以大批量的开发客户,具有很强的复制性,当然不好的地方就是门槛低,你开发了一套SAAS系统,竞争对手就可以模仿复制,而且可以无限招商,导致这个行业的从业人员激增,形成不了竞争壁垒,不像定制化的开发那样可以形成竞争壁垒。

但SAAS确确实实提供了很多没有实力开发的中小企业的一个便利性,也是未来的一种软件应用主流模式,让更多的中小企业甚至个人,就可以花很少的钱用上最好的软件,再也不是大公司的专利了。

SAAS模式无形当中创造了更多的就业,解决社会就业问题提供一个很好的办法。

假如你想做软件行业,代理一款好的SAAS软件供应商就可以在三四线,甚至县城里去做了,而且学习和使用成本非常低,就那些固定的模板模块,易操作可复制。

开发市场也很方便,哪怕是夫妻店,甚至文化水平不怎么高的人也可以轻松快速上手,而且承担的成本也是极其低廉的,无形当中增大了市场份额,客户群体不在集中于中大型企业了。

SAAS行业,市场变大,不在局限于企业的规模,个人也可以使用,不像之前的软件定制化,中小企业是很难承担昂贵的开发费用,即使开发了,后期的维护成本也是一大难点,这样就把这一大部分的市场给排除在外了。

而最近有这么一家公司,自己不去生产软件,公司的产品全部代理第三方的SAAS软件供应商,只负责客户的开拓,做代理的时候,拿货价是很低的,几百元就可以安装一套软件,利润控制在30%就可以。

他们选中的软件领域集中在餐饮行业的小程序,把市面上关于做餐饮这个细分领域的SAAS供应商全部买来做代理,提供全国最全的软件模板,最大范围的满足各种各样客户的需求,而且价格就卖499元一年,这样的价格我相信所有的餐饮从业者都可以使用上小程序了。

如果这个餐饮公司采购这套小程序,需要帮忙注册,搭建,需要额外付100元一次性的增值服务,想要做图片呢,也需要额外付300元的设计费用,关键是这家公司没有客服人员和设计人员,把这些业务外包给身边想要兼职赚钱的朋友。

减轻了公司的人员成本,也提升了工作效率,售后服务也是一个增值服务,一年500元的服务费用,总共加起来这个餐饮公司一年需要支付的成本不到1500元,甚至更低,而且享受三波人甚至更多人的服务,非常的弹性,使用一次增值服务付一次性的钱,而且费用很低。

这个公司呢,人员成本降低,只专注客户的开发,而且他们开发客户也摒弃了传统的地推电销,一律走内容营销,专注新媒体的客户开发。

整个公司全部是内容运营和社群运营,其他岗位的人都没有,其他的增值服务全部把共享给想兼职赚钱的专业人士。

通过写餐饮行业的专业性内容,案例分析,这个功能点解决什么样的痛点,哪家餐饮公司用的很不错,一一做深度内容的深耕来吸引精准客户,拉到群里统一转化和服务。

到目前为止,这家公司已经拥有12万家客户,每个客户抛开一切成本赚100元每单,一年也有1200万的纯利润。而且整个公司不到30人。

这是一个非常好的做SAAS行业的商业模式,自己不生产产品,就做代理,专心做内容营销即可,服务,交付和维护全部交给业余想兼职赚钱的专业人士。

这才是最为正确的玩法,你是否学到了呢?

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